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Sun销售甲骨文数据库软件 扼制IBM惠普攻势

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Sun销售甲骨文数据库软件 扼制IBM惠普攻势

  本周二,Sun公司表示将在高端的Unix服务器产品中捆绑甲骨文公司的数据库软件,并对付费使用软件的客户进行部分补贴。此举,旨对对抗IBM惠普公司的竞争。

  当用户购买四核Sun Fire V490或是使用UltraSparc IV orIV+高端服务器时,高端服务甲骨文的企业版本数据库软件将会有选择权。Sun的战略分析师LarrySinger称,公司为甲骨文支付授权费用,但客户要支付甲骨文的年度支持和维护费用。

  因为甲骨文的授权费用涉及多处处理器,Sun公司采取的补贴政策将对E25K等产品意义重大,这种产品具有72核的处理器。他表示,甲骨文对一个系统的授权费用为85万美元。麦克利尼称:“产品越大,就更有利。我们会采取新的价格政策,对客户提供甲骨文数据库为期一年的免费支持。”

  甲骨文的CEO拉里·埃里森也表示,这种合作关系将不会对两个公司的销售产生损害,“甲骨文的销售人员对Sun的销售十分信任,我认为,我们的销售人员会对Sun的工作很欣赏的。”

  现在,Sun公司一半的收入来自低端服务器的销售,但是公司希望能从与甲骨文的合作中促进自己高端产品的销售。在这个市场,IBM处于领先地位,占有市场的主要份额。

  Sun表示:“在过去的几年内,我们在高端市场失去了不少的份额。现在,我们又找回了市场驱动力。”通过与甲骨文合作,在Sun服务器上运行甲骨文的数据库系统将比在IBM的Power芯片Unix服务器或是惠普的PA-RISC价格便宜25%。

  据Sun称,用户可以在网站上获得数据库包,双方的合作还包括联合开发和广告宣传,目前这种合作暂时不会涉及Sun公司的 UltraSparcT1 Niagara系统或是银河系统产品。“我们签定了为期10年合作协议,甲骨文是我们的Java产品的最大分销商。”IBM公司也同时延长了Java授权。

  麦克利尼和埃里森共同出席新闻发布会,以进一步修复双方的合作关系。2003年,甲骨文称Linux将成为最主要的开发平台,并贬低Solaris系统。而到了2005年11月,甲骨文180度大转弯,表示Solaris是针对64位X86处理器的优先开发和安装平台。

  同时,麦克利尼也对甲骨文软件费用的模式提出抱怨。甲骨文是根据处理器的内核心数量收费。在服务器市场,Sun采取多核心处理器战略,这就使得自己在收费方面处于不利地位。去年12月,甲骨文宣布为Sun芯片推出自己价格。

  目前,双方的合作并不是独家的。Sun仍使用其它的数据库软件,其中包括开源Derby、MySQL和PostgreSQL。而甲骨文则有其它的服务器合作伙伴,“我们与戴尔公司也有密切的合作关系”。两位CEOD台上相互开玩笑,麦克利尼公开问埃里森是否有收购Sun的计划,而埃里森则称:“你会在媒体上看到这一消息,甲骨文的强大实力可以做任何事。”对于Google生产PC的传闻,埃里森称:“让Google做网络PC吧,他们年轻而且愚蠢。”(葛雅莉)

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